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是新品牌也是老玩家 华晨雷诺金杯进入发展提速期

孙青青2020-11-2413117浏览

从时间来看,华晨雷诺金杯是一个仅成立三年的新公司,但是从文化底蕴来看,它是融合雷诺百年经验和金杯三十年基础的老玩家。尽管目前华晨集团正式进入破产重整程序,但是华晨雷诺金杯是独立的法人实体,公司不但运营正常,还进入了自己的发展提速期。

11月23日,中国商用车领导品牌华晨雷诺金杯汽车与亚洲领先的短途货品运送及交易服务平台快狗打车App(以下称为“快狗打车”)在沈阳进行战略签约,共同宣布达成战略合作伙伴关系,华晨雷诺金杯为快狗打车平台提供1000台置换需求支持。

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华晨雷诺金杯销售总监刘国伟在接受包括《出行财经》在内的媒体专访时表示,与快狗打车的合作主要有三个契机,一是快狗打车老旧车型即将进入强制报废期,华晨雷诺金杯能够借此寻找潜在客户;二是快够打车有和主机厂合作来锁定多个城市运力的需求;三是可以赋能经销商体系。他表示在未来数年当中双方会加强平台化和经销商体系之间的合作。

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据悉,华晨雷诺金杯海狮王为合资后的首款LCV产品,将于11月24日正式上市。据悉,在雷诺的全方位加持下,金杯海狮王受到了快狗平台及用户的充分期待。

《出行财经》认为,此次与快狗打车的合作可以看做是为将要上市的金杯海狮王点亮的一个技能,而金杯海狮王的上市是雷诺在华发展新的转折点,也是金杯品牌的一个新的开始。

新品牌:开始新的品牌建设

硅谷创投教父Peter Thiel 的《从0到1》中指出,要建设一家长期盈利的企业,不要浪费时间去跟人家竞争,而是要从最开始,在各方面建设品牌差异化,创造企业和产品的独特性,创造持续的品牌竞争力。

在《出行财经》看来,目前华晨雷诺金杯已经进入了自己的品牌建设期。而产品可以说是品牌建设的基石。

华晨雷诺金杯施戈迈表示,在轻型商用车的市场,客户需求在不地变化,所以华晨雷诺会根据大家的变化需求给出更具创新性的产品和产品线。而且在产品上,无论是在质量持久性上都做了提高,保证24小时不间断地提供高效、持续、稳定、可操作性的服务。

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以金杯海狮王为例,产品包含了很多特定场景下的考虑,车身、轴距可以满足一些狭窄的产品,对城市的路况有一个充分的预估,对货运日常作业的场景重新设计,包括厢货的地板如何降低高度,使整个载重内高最大化,这是金杯产品面对细分市场的发展进行的一个尝试。

而且,此次合作,华晨雷诺金杯将自身在物流车领域的绝对优势与快狗打车先进的智能运力调配系统紧密结合,为司机提供了进入货运行业的完整解决方案。通过双方线上线下渠道及资源整合,为货车司机提供优惠购车方案与就业机会,实现“购车即盈利”。

这也正是华晨雷诺金杯致力于为用户打造最优的用车方案的理念。

此外,华晨雷诺金杯高瞻表示,公司后续针对高端或者是满足中国市场需求的高端车型有明确的导入计划,并会针对中国的市场进行技术的适应性。

老玩家:雷诺百年积累和金杯背书

金杯海狮王的定义是JINBEI by RENAULT,这寓意着雷诺技术的融入和加持。

对于雷诺能给市场带来什么这个问题,施戈迈表示,雷诺在LCV的市场上有一百多年的经验和历史,在欧洲商用车市场也是一个非常领先的品牌,所以对于客户、市场需要十分了解,而且精通持久性、智能华、精致、性价比等方面,可以把相关优质的特点都是融入到金杯海狮王中。

另外,他表示除了在传统LCV领域我们有领先的科技和相关的配置,雷诺在电动车领域雷诺也是有超过十年的研发和生产的历史和经验。在欧洲是第一个对电动车投入和生产的主机厂,电动车领域在欧洲排名第一,所以对于未来华晨雷诺金杯推出电动车有很大帮助。

高瞻也总结到,从雷诺获取的真正的核心是造车理念。

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确实,在此前的试驾活动中,《出行财经》感受到,金杯海狮王不仅传承了金杯可靠的品质,同时还拥有远超同级竞品的空间容量、高效装载实力;灵活通过性以及出色的燃油经济性,可满足城市短途速运个性化、多元化的用车需求。

当然,对于合资公司来说,一款产品的打造绝对是要结合双方优势的。正如施戈迈所说,金杯在中型厢货市场有一个领先地位,金杯和雷诺的技术诀窍融合在一起才有今天金杯海狮王的车型,这是合资公司第一款车型,融入了雷诺对金杯品牌的尊敬,也是带来了雷诺给金杯品牌加入的一个进步性。

提速:加速新车投放 成为行业领导者

施戈迈豪言道,对于中国市场来说,华晨雷诺金杯要了解市场及客户的需求,还有中国整体商业形式和未来发展的战略方向和架构。希望在此之上能够做到预测,预测中国市场的发展,预测世界市场的发展,融入雷诺高科技和金杯商用车良好的基础,把行业排名作为一个领导者的地位。

但同时他也坦言,当下最大的挑战是时间,金杯品牌的发展在过去来说是趋于缓慢的,所以对于合资公司来说,要做的就是尽可能地提速,尽可能地快速地推出更新的产品,快速地适应市场的变化和需求,快速地把我们的内外生产线、产品、需求进行全面的升级和提高以及改变。

根据规划,到2023年,华晨雷诺金杯将推书全系列轻型商用车,包括五款覆盖不同细分市场具有核心竞争力的车型。

随着第一款车行的上市,华晨雷诺金杯将正式接受市场的考验,而《出行财经》相信,对于一个满足市场需求为基础的品牌一定不会让市场失望。


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