为宝马2系售价的一闪而过鼓掌

3月20日晚，华晨宝马第四款国产车型——BMW 2系在江苏无锡宣布上市，华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高乐在介绍2系售价时，价格表一闪而过，最后停留在大屏幕上的是宝马集团为这款车量身打造的金融计划：首付低至4.8万或月供499元起。

　　报价表一闪而过，令众多媒体同行感觉很不适应。因为过去很长一段时间以来，同行们已经习惯了厂家会给记者保留足够的时间，让这个价格充分曝光，并迅速传递出去。但现在不论是有意还是无意，众多媒体同行还没反应过来的时候，报价表一闪而逝，换成上述提到的金融计划。

　　个人认为，不论是有心还是无意，我们都应该为这种变化而鼓掌。因为这是中国新车上市发布会历史上，第一次将主角的位置交给了汽车金融。

　　随着消费结构的变化，中国汽车销售正主动或被动地迎来了新的革命。过去，中国市场主要是增量市场，经销商的主要盈利方式就是新车销售获利。但随着市场竞争格局的变化、增量市场的逐渐缩小，中国经销商才逐渐将利润点向后移。

　　而存量市场的不断增长，正在让经销商从二手车和汽车金融等业务开始获利。未来，随着消费者年龄结构的变化，这个市场还将越来越大。

　　但在过去很长一段时间内，中国的汽车企业及经销商往往只把汽车金融产品当作是促进新车销售的一个工具，当成是一个配角。而根据欧美等发达市场的经验来看，汽车金融是主角，是决定经销商能够获利的关键，他们的展厅里给出的是金融解决方案，而不是全车价格。而经销商通过汽车金融不仅能促进销量的提升，还能够实现对消费者全生命周期的管理，从而达到整体盈利。

　　创新宝马2系旅行车是一款是专为中国摩登家庭设计和打造的，代表幸福、时尚和个性的车型。其目标消费群体是85后、90后等新豪华车主流消费人群，显然，创新的金融解决方案也是这类年轻消费群体愿意接受的支付方式。

　　当然不止是85后喜欢，当我将该方案贴到朋友圈后，立即引起关注，多位好友咨询，并愿意到店看车。

　　当然，现场PPT可能也是工作人员无意使然，但即使如此，我依然认为这是个美丽的错误。

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